第230章

同等商品,价低者受益,是亘古不变的道理。
而同样的商品,同样的价格,则是服务更优者受益......
随着未来社会发展,人均收入稳步提升,国内经济重心逐渐转移,大家的消费观念也在改变。
从凑合着能用转变成谁家性价比高,服务更好用谁的。
产品本质并没有太大变化的情况下,能拼的只有服务!
后世,最典型的例子,就是海底捞火锅店。
号称用亲民的价格,享受五星级酒店般的服务。
火锅店本质上没有区别,可海底捞硬是凭借着无微不至的服务,从重庆山城冲出来,一跃成长为千亿级别的餐饮集团!
虽然福佑殡葬有限公司和海底捞火锅,不在一个行业。
但两者的属性是一样的,都是第三产业,服务业!
冯正平不断往下翻阅着方案,越看越上头。
他脸上的赞叹毫不掩饰,甚至一度忘了华阳还在一旁喝茶的事情。
方案后面的内容,几乎包含了殡葬也的所有项目。
包括员工的培训、产品制式的标准、价格制定的标准、项目报价等......
其中一部分关于滨海市老年社区地推的广告方案,吸引了他的视线。
在每个老年社区,都设立一个地推员。
这个人往往都是以前村里能张罗红白喜事的人担任。
平常派人去地推,人们很容易觉得不吉利,免不得引起老人的反感。
可华阳的方案选择地推员,本身就是社区有些威望的老人,帮忙推销墓地和丧葬用品,反而容易让人接受。
冯正平回想以往,他都是把店开在殡仪馆和医院周边。
为的就是靠近需求端!
他公司旗下有几十家店,每个月虽然都是盈利,但弊端就是需要需求者主动上门。
这就导致有些地理位置不好的店,没开两年就转手了。
但要是按照华阳的办法,化整为零,开源营销后,就不会再存在这种问题!
冯正平正准备往下看看具体实施的方案,却发现已经翻到了最后一页。
后面没有了!
“华老弟,这方案怎么写到关键的地方,就没了?”
冯正平眼中有些急躁,显然意犹未尽。
华阳轻咳一声,给冯正平边倒茶边说道:“冯老哥,一行有一行的规矩。”
“咱俩这次合作算是设计行业的合作,在没付钱之前。”
“给你看三分之二,我已经给足了诚意。”
“完整的方案我也准备好了,我也不跟你绕弯子。”
“五十万,权当给我公司置办几台电脑,你付完钱,我立即把完整的方案给你。”
“并且附赠你一份项目开发的具体操作方案。”
“保证你一年时间内,顺利占领滨海市殡葬行业的市场!”
“当然,如果一年之后,你没能做到,五十万全额退款不说,我再附赠你五十万!”
华阳看着冯正平,言语之中满是自信。
他抛出这个价格,冯正平只要不傻,肯定会拿下。
这份方案的价值,俩人心里都清楚,要是华阳转身扔出去,别说是五十万,一百五十万都有人出!
要是佳辰公司发现的话,出价两百万都有可能!
冯正平点了点头,一口答应下来。
“好,华老弟,这次算我欠你个人情。”
“这份方案我要了。”
“但是,一年之内占领滨海市的殡葬市场,有点夸张。”
“你这么便宜把方案转给我,我也不能不够意思。”
“一年之后,我只要能拿到百分之五十的市场份额,我就满足了。”
“至于全额退款什,就算了吧!”
冯正平大手一挥,十分豪爽道。
华阳笑了笑,摇了摇头道:“冯老哥,一码归一码。”
“不管这方案多少钱卖给你,赌约还是要有的!
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