第1111章 ：我要五十！
他知道，陆平并没有哄骗他。
这份录音只要不曝光，那么陆平就能一直牵制王冲。
可一旦曝光之后，王冲是会受到惩罚不假，但陆平也无法再让王冲帮自己做任何事情。
王冲丢掉工作受到惩罚，陆平拿不到任何好处。
反而是有这份录音胁迫王冲，陆平才能得到更多的利益。
该怎么选择，根本不用多想。
“那咱们现在，再谈谈合同跟价格的事儿？”
陆平看着王冲，淡淡问道。
“行，谈合同。”
王冲擦了一下鼻血，然后重新坐了下来。
这次，他的态度那是相当端正，再也没了之前的那种盛气凌人。
“这里保留，这里也保留。”
“至于这些不公平的细则，全部划掉，我说，你来改。”
陆平接过之前那份合同书，三下五除二就做了修改，然后说出了一些补充条款。
王冲一边认真听，一边在心里感到惊讶。
他是着实没有想到，陆平竟然这么的厉害。
原本王冲还觉得，今天来这偏僻的农村谈合作，拿捏对方绝对是十拿九稳的事情。
可现在，他已经彻底改变了想法。
陆平的头脑，以及这对于合同细节方面的查探，绝对不是一般人。
以前王冲总觉得，农村人都比较憨傻好糊弄，今天，他算是彻底认识到了，自己以前的想法有多么愚蠢。
陆平可是地地道道的农村人，也是实打实的农民企业家。
但他跟陆平接触之后，却发现陆平比那些城里的大老板还要更加精明。
很快，王冲就用便携打印机，打印出了新的合同书。
原本公司的采购合同，都是提前拟定好，并且经由总公司审阅之后，确定没问题才会发布。
但王冲作为采购部经理，更改合同这点权力还是有的。
更关键的是，陆平所提出的这些补充条款，都十分合理，只是给他自己的保障，并不会对王冲他们公司造成什么实质影响，所以王冲自己就能拍板决定。
“陆总，这是新合同，您请过目。”
王冲十分客气的，将新打印的合同递到陆平面前。
陆平接过合同书看了看，确定没什么问题之后，这才点了点头。
“合同没问题，但价格，三十五肯定不行。”
陆平将合同书放下，接下来，就要谈谈价格的问题了。
“陆总，我给你掏个底，我们最多能出到四十元一斤。”
王冲看着陆平，十分认真的说道。
听到这个价格，陆平故意皱起了眉头。
其实陆平心中很清楚，批发就是要有批发的价格，要不然对方也不会干。
零售价格原价五十多的东西，批发价四十，陆平已经很赚了。
就像很多个行业，餐饮或者服装包括水果市场，都要保证有百分之五十以上的毛利润才行。
要不然的话，刨去运输，储存，员工工资等各种开支，他们根本没有利润可言。
所以，四十这个价格，确实不算低，但陆平依旧不满意。
“我要五十。”
陆平看着王冲，缓缓说出了一个数。
“什么？”
王冲闻言瞬间愣住。
陆平这已经不是狮子大开口了，这简直就是不给他们公司留任何活路啊！
进价五十，他们要卖多少？
陆平零售价格是五十六，他们只能比这个价格低，或者统一价格。
要是跟陆平的价格同等水平，那他们就没有优势，而要是比陆平的高，顾客肯定又不买账。
也就是说，他们最多也就卖到跟陆平一样的零售价，每斤有六元钱的毛利。
但这六元钱，要包括运输成本，储存成本，工人工资成本，还有损耗成本。
果蔬行业最大的成本就是损耗，大概在百分之二十五左右，除去这些成本，剩下的利润，根本不够他们开支啊！
也就是说，这个价格要是答应了，他们每卖一斤，就得赔一斤的钱。
“怎么，有难度？”
陆平看向王冲淡淡问道。
“陆总，这不是有难度……”
“您这是，要我的命啊！”
王冲一脸无奈，摇头道：“公司给我的底线就是，四十块钱一斤，您这张口要五十，跟零售价相比，只给我们六块钱的毛利润，我们肯定赔钱。”
只能说，王冲他们公司，确实是看到了商机，想跟陆平做这个生意，因为四十块一斤的价格，绝对是诚意满满。
但五十这个价，他们即便再想做，也绝对不可能做的。
“没关系，谈生意么，价格都是谈出来的。”
“你们感觉不合适，那就说个你们觉得合适的心理价位。”
陆平不慌不忙，拿起旁边的矿泉水喝了一口。
“陆总，我们公司给的底线价格就是四十。”
“在我们几百家供货商中，公司那边确定了底价之后，还从来没有更改过的先例。”
王冲摇了摇头，这事儿他不是不想帮，而是真的做不到。
毕竟，总公司那边定下的底线价格，那也是经过综合考量以及利润成本计算之后，才得出的价格。
可以比四十低，但绝对不能高于四十。
“没有先例没关系，总要有第一个吃螃蟹的。”
“就像这番茄黄瓜，在我种植之前，也没人会相信，番茄黄瓜能有这么好吃，营养价值这么的高。”
“还有你不得不承认的是，我的东西确实比外面那些东西，要强了很多很多倍，特事特办，这也是理所当然。”
“你要是决定不了，就联系一下你们的领导，或者我来跟他们谈。”
陆平摆了摆手，四十元一斤的价格，他还是感觉太低，总觉得还有谈判的空间。
“陆总，这根本不是谈不谈的事儿。”
“您也是生意人，也是个聪明人，我让您说，零售五十多元的产品，批发价卖到五十，这事儿能办到吗？”
王冲耐着性子，给陆平解释。
陆平闻言点了点头，他当然知道五十这个价格不现实，但他就是故意先抬高价格，然后再松口一些，后面的事情也就好谈了。
这就好比有一间房子，你嫌没有窗户不透气，但旁人都不同意你开窗。
可你要直接说嫌房子不透气，要把房子给直接推掉，这时候肯定会有人主动给你建议说，让你开几扇窗户。
这就是先给对方一个无法接受的局面，然后也给自己留一个下降的空间。
一句话总结就是，醉翁之意不在酒，陆平真正的心理价位并不是五十，而是五十下面，比四十高的价格。
“这样，你听我说。”
陆平放下矿泉水，他觉得是时候说出自己的真正想法了。
这份录音只要不曝光，那么陆平就能一直牵制王冲。
可一旦曝光之后，王冲是会受到惩罚不假，但陆平也无法再让王冲帮自己做任何事情。
王冲丢掉工作受到惩罚，陆平拿不到任何好处。
反而是有这份录音胁迫王冲，陆平才能得到更多的利益。
该怎么选择，根本不用多想。
“那咱们现在，再谈谈合同跟价格的事儿？”
陆平看着王冲，淡淡问道。
“行，谈合同。”
王冲擦了一下鼻血，然后重新坐了下来。
这次，他的态度那是相当端正，再也没了之前的那种盛气凌人。
“这里保留，这里也保留。”
“至于这些不公平的细则，全部划掉，我说，你来改。”
陆平接过之前那份合同书，三下五除二就做了修改，然后说出了一些补充条款。
王冲一边认真听，一边在心里感到惊讶。
他是着实没有想到，陆平竟然这么的厉害。
原本王冲还觉得，今天来这偏僻的农村谈合作，拿捏对方绝对是十拿九稳的事情。
可现在，他已经彻底改变了想法。
陆平的头脑，以及这对于合同细节方面的查探，绝对不是一般人。
以前王冲总觉得，农村人都比较憨傻好糊弄，今天，他算是彻底认识到了，自己以前的想法有多么愚蠢。
陆平可是地地道道的农村人，也是实打实的农民企业家。
但他跟陆平接触之后，却发现陆平比那些城里的大老板还要更加精明。
很快，王冲就用便携打印机，打印出了新的合同书。
原本公司的采购合同，都是提前拟定好，并且经由总公司审阅之后，确定没问题才会发布。
但王冲作为采购部经理，更改合同这点权力还是有的。
更关键的是，陆平所提出的这些补充条款，都十分合理，只是给他自己的保障，并不会对王冲他们公司造成什么实质影响，所以王冲自己就能拍板决定。
“陆总，这是新合同，您请过目。”
王冲十分客气的，将新打印的合同递到陆平面前。
陆平接过合同书看了看，确定没什么问题之后，这才点了点头。
“合同没问题，但价格，三十五肯定不行。”
陆平将合同书放下，接下来，就要谈谈价格的问题了。
“陆总，我给你掏个底，我们最多能出到四十元一斤。”
王冲看着陆平，十分认真的说道。
听到这个价格，陆平故意皱起了眉头。
其实陆平心中很清楚，批发就是要有批发的价格，要不然对方也不会干。
零售价格原价五十多的东西，批发价四十，陆平已经很赚了。
就像很多个行业，餐饮或者服装包括水果市场，都要保证有百分之五十以上的毛利润才行。
要不然的话，刨去运输，储存，员工工资等各种开支，他们根本没有利润可言。
所以，四十这个价格，确实不算低，但陆平依旧不满意。
“我要五十。”
陆平看着王冲，缓缓说出了一个数。
“什么？”
王冲闻言瞬间愣住。
陆平这已经不是狮子大开口了，这简直就是不给他们公司留任何活路啊！
进价五十，他们要卖多少？
陆平零售价格是五十六，他们只能比这个价格低，或者统一价格。
要是跟陆平的价格同等水平，那他们就没有优势，而要是比陆平的高，顾客肯定又不买账。
也就是说，他们最多也就卖到跟陆平一样的零售价，每斤有六元钱的毛利。
但这六元钱，要包括运输成本，储存成本，工人工资成本，还有损耗成本。
果蔬行业最大的成本就是损耗，大概在百分之二十五左右，除去这些成本，剩下的利润，根本不够他们开支啊！
也就是说，这个价格要是答应了，他们每卖一斤，就得赔一斤的钱。
“怎么，有难度？”
陆平看向王冲淡淡问道。
“陆总，这不是有难度……”
“您这是，要我的命啊！”
王冲一脸无奈，摇头道：“公司给我的底线就是，四十块钱一斤，您这张口要五十，跟零售价相比，只给我们六块钱的毛利润，我们肯定赔钱。”
只能说，王冲他们公司，确实是看到了商机，想跟陆平做这个生意，因为四十块一斤的价格，绝对是诚意满满。
但五十这个价，他们即便再想做，也绝对不可能做的。
“没关系，谈生意么，价格都是谈出来的。”
“你们感觉不合适，那就说个你们觉得合适的心理价位。”
陆平不慌不忙，拿起旁边的矿泉水喝了一口。
“陆总，我们公司给的底线价格就是四十。”
“在我们几百家供货商中，公司那边确定了底价之后，还从来没有更改过的先例。”
王冲摇了摇头，这事儿他不是不想帮，而是真的做不到。
毕竟，总公司那边定下的底线价格，那也是经过综合考量以及利润成本计算之后，才得出的价格。
可以比四十低，但绝对不能高于四十。
“没有先例没关系，总要有第一个吃螃蟹的。”
“就像这番茄黄瓜，在我种植之前，也没人会相信，番茄黄瓜能有这么好吃，营养价值这么的高。”
“还有你不得不承认的是，我的东西确实比外面那些东西，要强了很多很多倍，特事特办，这也是理所当然。”
“你要是决定不了，就联系一下你们的领导，或者我来跟他们谈。”
陆平摆了摆手，四十元一斤的价格，他还是感觉太低，总觉得还有谈判的空间。
“陆总，这根本不是谈不谈的事儿。”
“您也是生意人，也是个聪明人，我让您说，零售五十多元的产品，批发价卖到五十，这事儿能办到吗？”
王冲耐着性子，给陆平解释。
陆平闻言点了点头，他当然知道五十这个价格不现实，但他就是故意先抬高价格，然后再松口一些，后面的事情也就好谈了。
这就好比有一间房子，你嫌没有窗户不透气，但旁人都不同意你开窗。
可你要直接说嫌房子不透气，要把房子给直接推掉，这时候肯定会有人主动给你建议说，让你开几扇窗户。
这就是先给对方一个无法接受的局面，然后也给自己留一个下降的空间。
一句话总结就是，醉翁之意不在酒，陆平真正的心理价位并不是五十，而是五十下面，比四十高的价格。
“这样，你听我说。”
陆平放下矿泉水，他觉得是时候说出自己的真正想法了。